Responsable commercial / commerciale (H/F)

LES MISSIONS : Nous recrutons un.e Manager Commercial B2B pour structurer et piloter notre équipe de 5 commerciaux (terrain et sédentaires). Ce poste clé a pour objectif d'améliorer la performance et la montée en compétence de léquipe. Vos missions principales seront les suivantes : * Manager, motiver et former une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés. * Mettre en place des processus et des outils pour optimiser la qualification des leads et les méthodes de vente. * Piloter la performance commerciale grâce à des outils digitaux (et assurer un reporting régulier au dirigeant * Accompagner les commerciaux sur le terrain (régions Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, AuRA, PACA) et en sédentaire, avec des déplacements ponctuels (1 à 2 fois par mois). * Développer la conquête commerciale et fidéliser les clients existants en harmonisant les pratiques. Ce poste, créé pour répondre à notre croissance, vous offre une réelle autonomie pour façonner les méthodes et les processus de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et bénéficierez dun accompagnement personnalisé pour une intégration réussie. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un professionnel expérimenté, capable de fédérer une équipe et daméliorer ses résultats. Voici ce que nous attendons de vous : Expérience et compétences : * Une expérience confirmée en management déquipes commerciales B2B, idéalement dans un secteur technique (IT, sécurité électronique, solutions logicielles) ou avec une sensibilité marquée pour les enjeux digitaux. * Une maîtrise des outils de pilotage de la performance (CRM, IA, automatisation) et une capacité à les utiliser pour optimiser les résultats. * Une expérience dans la gestion déquipes sédentaires et terrain, avec une approche structurée et bienveillante. * Une capacité à mettre en place des processus pour améliorer lefficacité commerciale et la qualification des leads. Qualités humaines : * Un tempérament posé, capable de fédérer et de faire monter en compétence une équipe. * Une sensibilité aux enjeux de la transformation digitale et une appétence pour linnovation. * Une capacité à travailler dans une structure à taille humaine, où lagilité et ladaptabilité sont essentielles. * Un esprit stratégique, allié à une approche terrain pour accompagner les commerciaux. LES AVANTAGES : Rejoindre notre entreprise, cest intégrer une structure en pleine croissance, où votre impact sera visible et valorisé. Voici ce que nous vous offrons : * Un environnement dynamique : Nous sommes en pleine transformation digitale, avec des outils innovants (Leexi, Odoo, IA) et une culture dentreprise ouverte et inclusive. * Un poste stratégique : Vous aurez une réelle autonomie pour structurer les processus commerciaux et accompagner une équipe vers lexcellence. * Des perspectives dévolution : En cas de réussite, des opportunités de progression vers des rôles plus structurants soffriront à vous. * Un accompagnement personnalisé : Vous bénéficierez dun soutien direct de la direction pour une intégration réussie et une montée en compétence rapide. * Une mission stimulante : Vous contribuerez à réduire la dépendance commerciale vis-à-vis du dirigeant et à préparer lentreprise pour une croissance significative. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !